Ведущий менеджер по привлечению ключевых клиентов в команду Next Day Delivery

Ищем опытного менеджера, который поможет привлекать и развивать ключевых клиентов Доставки.

Что нужно делать:

• искать и привлекать к сотрудничеству крупных клиентов на российском рынке e-commerce;
• продавать услуги новым клиентам — по телефону и на личных встречах;
• вести переговоры на уровне первых лиц и проводить презентации продукта;
• составлять коммерческие предложения для клиентов;
• выполнять KPI по количеству клиентских доставок и привлечению новых партнёров;
• вести отчётность в CRM-системе.

Мы ждем, что вы:

• минимум 2 года занимались личными продажами логистических B2B-продуктов;
• привлекали и запускали крупных клиентов с нуля;
• понимаете структуру операционных процессов и логистических продуктов;
• понимаете специфику регионального рынка продаж логистических услуг;
• умеете понятно и чётко выражать свои мысли;
• умеете работать с возражениями и убедительно аргументировать свою позицию;
• умеете и любите разбираться в потребностях клиента, не боитесь задавать много вопросов;
• уверенно владеете продвинутыми функциями Excel и умеете рассчитывать CPO, средний чек, выкупаемость, своевременность и метрики качества;
• умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента;
• ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж;
• используете структурный подход и аналитику для решения проблем.

Будет плюсом, если вы:

• занимались холодными продажами продуктов, требующих интеграции по API;
• способны разобраться в сложных IT-продуктах.

Про наш темп:

Вам у нас понравится, если работа и высокие результаты — это сейчас одна из главных ваших амбиций. Подход «встал и ушел, потому что уже 6 вечера, закончу завтра» у нас не прижился: мы работаем, чтобы достигать больших вещей. Людям, которым на данном этапе важнее замедлиться и много времени уделять другим сферам жизни, у нас будет тяжеловато.

Зато если вы хотите, чтобы на ваших глазах и вашими руками делались крупные перемены в масштабах страны, вы найдёте единомышленников. Мы быстро принимаем решения, быстро вкладываемся в их реализацию, горим своим делом. И да: это выражается в том числе в высоком темпе работы.