Ведущий менеджер по привлечению ключевых клиентов в команду Маршрутизации

Маршрутизация — успешный сервис по оптимизации логистики, которым уже пользуются топовые отраслевые игроки. Чтобы развиваться дальше, мы хотим изменить работу с клиентами: разобраться в отраслевой специфике и особенностях бизнеса, начать решать задачи комплексно на уровне бизнес-выгоды. Ищем опытного менеджера по продажам и развитию бизнеса.

Что нужно делать:

• искать и привлекать к сотрудничеству крупных клиентов;
• проводить презентации, встречи, переговоры по телефону и в Zoom, работать с возражениями;
• показывать выгоду для компании от оптимизации логистики, сокращения затрат и улучшения клиентского сервиса;
• выстраивать партнёрские отношения с операционными директорами и бизнес-командой клиентов;
• проектно подходить к ведению сделки: составлять поэтапный план проекта внутри клиентской организации и контролировать договорённости.

Мы ждем, что вы:

• занимались продажами крупным клиентам больше трёх лет;
• вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации продукта;
• способны разобраться в сложных IT-продуктах;
• нарабатывали клиентскую базу с нуля;
• умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента;
• ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж.

Будет плюсом, если вы:

• занимались холодными продажами SaaS-решений, требующих интеграции по API.

Про наш темп:

Вам у нас понравится, если работа и высокие результаты — это сейчас одна из главных ваших амбиций. Подход «встал и ушел, потому что уже 6 вечера, закончу завтра» у нас не прижился: мы работаем, чтобы достигать больших вещей. Людям, которым на данном этапе важнее замедлиться и много времени уделять другим сферам жизни, у нас будет тяжеловато.

Зато если вы хотите, чтобы на ваших глазах и вашими руками делались крупные перемены в масштабах страны, вы найдёте единомышленников. Мы быстро принимаем решения, быстро вкладываемся в их реализацию, горим своим делом. И да: это выражается в том числе в высоком темпе работы.