Ведущий менеджер по привлечению ключевых клиентов в команду Маршрутизации
Маршрутизация — успешный сервис по оптимизации логистики, которым уже пользуются топовые отраслевые игроки. Чтобы развиваться дальше, мы хотим изменить работу с клиентами: разобраться в отраслевой специфике и особенностях бизнеса, начать решать задачи комплексно на уровне бизнес-выгоды. Ищем опытного менеджера по продажам и развитию бизнеса.
Что нужно делать:
- искать и привлекать к сотрудничеству крупных клиентов;
- проводить презентации, встречи, переговоры по телефону и в Zoom, работать с возражениями;
- показывать выгоду для компании от оптимизации логистики, сокращения затрат и улучшения клиентского сервиса;
- выстраивать партнёрские отношения с операционными директорами и бизнес-командой клиентов;
- проектно подходить к ведению сделки: составлять поэтапный план проекта внутри клиентской организации и контролировать договорённости.
Мы ждем, что вы:
- занимались продажами крупным клиентам больше трёх лет;
- вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации продукта;
- способны разобраться в сложных IT-продуктах;
- нарабатывали клиентскую базу с нуля;
- умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента;
- ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж.
Будет плюсом, если вы:
- занимались холодными продажами SaaS-решений, требующих интеграции по API.
Про наш темп:
Вам у нас понравится, если работа и высокие результаты — это сейчас одна из главных ваших амбиций. Подход «встал и ушел, потому что уже 6 вечера, закончу завтра» у нас не прижился: мы работаем, чтобы достигать больших вещей. Людям, которым на данном этапе важнее замедлиться и много времени уделять другим сферам жизни, у нас будет тяжеловато.
Зато если вы хотите, чтобы на ваших глазах и вашими руками делались крупные перемены в масштабах страны, вы найдёте единомышленников. Мы быстро принимаем решения, быстро вкладываемся в их реализацию, горим своим делом. И да: это выражается в том числе в высоком темпе работы.