‹  Все вакансии
Россия
Line Haul
Head

Руководитель по работе с ключевыми партнерами в команду Магистралей

Откликнуться на вакансию

Магистрали от Яндекс Доставки — это облачная платформа для организации перевозок. Магистрали объединяют всех, кто участвует в грузоперевозках (производителей товаров, грузоотправителей, экспедиторов, водителей фур и грузовиков), и позволяют управлять логистикой в одном окне, оптимизировать процессы и повышать эффективность бизнеса.

Что нужно делать:

  • запускать в быстром режиме enterprise-клиентов: от выявления потребности до полноценного перехода на работу в платформе;
  • развивать крупных партнёров (enterprise);
  • составлять и согласовывать дорожную карту развития партнёра, строить доверительные долгосрочные отношения с клиентами, погружаться в их бизнес;
  • выполнять план по GMV и достигать KPI;
  • прорабатывать финансовую модель сотрудничества с партнёрами и контролировать работу партнёров в соответствии с согласованными параметрами;
  • понимать, как развивать текущие продукты у партнёра;
  • выявлять факторы, которые негативно влияют на выполнение планов и договорённостей с партнёрами;
  • искать точки роста, чтобы увеличить покрытие продукта;
  • работать над продуктом вместе с продуктовой и маркетинговой командами;
  • формировать предложения по улучшению и развитию продуктов;
  • проводить переговоры, заключать контракты, сопровождать весь цикл сделки с партнёрами;
  • быть ответственным за сроки реализации проектов и оборот бизнеса ключевых партнёров;
  • управлять всеми процессами, которые связаны с партнёрами.

Мы ждем, что вы:

  • сильный профессионал, ориентированы на финансовый результат;
  • имеете опыт работы с крупными партнёрами (enterprise) от двух лет;
  • разбираетесь в проектном менеджменте;
  • понимаете, как быстро запускать сложных клиентов и реализовать проект их развития под ключ;
  • умеете выстраивать процессы для развития GMV партнёра;
  • умеете составлять финансовую модель сотрудничества с партнёрами;
  • быстро усваиваете большой объём информации;
  • стратегически мыслите и продумываете свои действия на шаг вперёд.

Про наш темп:

Вам у нас понравится, если работа и высокие результаты — это сейчас одна из главных ваших амбиций. Подход «встал и ушел, потому что уже 6 вечера, закончу завтра» у нас не прижился: мы работаем, чтобы достигать больших вещей. Людям, которым на данном этапе важнее замедлиться и много времени уделять другим сферам жизни, у нас будет тяжеловато.

Зато если вы хотите, чтобы на ваших глазах и вашими руками делались крупные перемены в масштабах страны, вы найдёте единомышленников. Мы быстро принимаем решения, быстро вкладываемся в их реализацию, горим своим делом. И да: это выражается в том числе в высоком темпе работы.